Fırsat ve pazar analizi
Pazardaki boşluğu, kullanıcı ihtiyacını ve uygulanabilirlik sınırlarını birlikte değerlendiririm.
İş Geliştirme · Pazar Doğrulama · Ürünleştirme
İş Geliştirme Uzmanı
Fikri pazara, bağlantıları fırsata dönüştürüyorum.
Yeni bir fırsatı anlamaktan doğru paydaşları bir araya getirmeye; iş modelini doğrulamaktan ürünü sahaya taşımaya kadar sürecin tamamında çalışıyorum.
2014’ten beriSahada iş geliştirme
6 girişimFarklı pazar deneyimi
1 başarılı devirKurma, büyütme, devretme
01 — İş geliştirme yaklaşımı
Fırsatı görmek başlangıç. Değer, onu çalışır hâle getirmekte.
Girişimcilik deneyimimi bir unvandan çok çalışma yöntemi olarak kullanıyorum: belirsizliği araştırmak, paydaşları dinlemek ve bir fikri uygulanabilir adımlara bölmek.
Paydaş ve iş birliği geliştirme
Müşteriden teknoloji sağlayıcısına uzanan doğru tarafları ortak bir hedef etrafında buluştururum.
İş modeli doğrulama
Bir fikrin yalnızca nasıl çalışacağını değil, neden tercih edileceğini ve nasıl sürdürüleceğini araştırırım.
Ürünleştirme ve koordinasyon
Sahadan gelen ihtiyacı net bir ürüne, yol haritasına ve ekipler arası uygulanabilir iş akışına dönüştürürüm.
İş geliştirmede odağım
Doğru problemi bulmak.Doğru tarafları buluşturmak.Devam etme ya da durma kararını zamanında vermek.02 — Girişim yolculuğu
Her proje bir pazar, her karar yeni bir öğrenim.
Başarılı bir devirden zamanında durdurulan fikirlere kadar bu yolculuk, iş geliştirme yaklaşımımı oluşturan gerçek saha deneyimlerinden oluşuyor.
Cebeci Vending
Fırsat
Otomat sektöründe sürdürülebilir, sahada yönetilebilir bir işletme modeli kurmak.
İş geliştirme çalışmaları
- Lokasyon, tedarik, satış ve operasyon ağını sıfırdan oluşturdum.
- İşletmenin günlük süreçlerini ve büyüme kararlarını uçtan uca yönettim.
Karar / Sonuç
20.000 Euro başlangıç yatırımıyla kurduğum işletmeyi 2020'de 55.000 Euro değerlemeyle devrettim.
Kazanım
Sahada çalışan bir modeli kurmanın, ölçmenin ve devredilebilir bir yapıya dönüştürmenin bütününü deneyimledim.
Cargory
Fırsat
Kargo dağıtımına P2P teslimat ağı ve kargo otomatları üzerinden alternatif oluşturmak.
İş geliştirme çalışmaları
- Fikrin yazılım, saha operasyonu ve paydaş yapısı üzerine ilk iş geliştirme çalışmalarımı yürüttüm.
- Teslimat akışının ve otomat modelinin uygulanabilirliğini altı ay boyunca araştırdım.
Karar / Sonuç
Doğrulama sürecinin ardından projeye devam etmeme kararı aldım.
Kazanım
Bir fikrin teknik olarak mümkün olmasının, sahada sürdürülebilir olması için tek başına yeterli olmadığını öğrendim.
Esolra
Fırsat
Çatılara güneş paneli kurulumunu token tabanlı bir kiralama modeliyle daha erişilebilir hâle getirmek.
İş geliştirme çalışmaları
- Üretici, tüketici ve token sahipleri arasındaki değer akışını temel alan iş modelini tasarladım.
- Yaklaşık dört aylık sektör araştırması ve planlamanın ardından TÜBİTAK 1512 başvurusu hazırladım.
Karar / Sonuç
Başvuru, modelin finansal yapısı nedeniyle reddedildi; proje bu aşamada durduruldu.
Kazanım
Sektörel araştırmayı, dijital iş modeli tasarımını ve kamu destek süreçlerini birlikte yönetmeyi öğrendim.
BitcoinATM
Fırsat
Yurt dışında yaygınlaşan, Türkiye'de ise bulunmayan Bitcoin ATM modelini yerel pazara taşımak.
İş geliştirme çalışmaları
- Otomat deneyimimle kripto borsaları, lokasyon sahipleri ve kuyumcularla pazar görüşmeleri yürüttüm.
- IQCashNow ile bağlantı kurarak Türkiye'deki kurulum için iş geliştirme sürecine destek oldum.
Karar / Sonuç
Türkiye'deki düzenleyici sınırlamalar sonrasında ATM faaliyetleri sürdürülemedi.
Kazanım
Yeni bir kategoride ekosistem kurmanın yanında, mevzuat zamanlamasının pazara girişteki belirleyici etkisini gördüm.
Brind
Fırsat
3D tasarımların blokzincir tabanlı biçimde satılabileceği sürdürülebilir bir pazaryeri oluşturmak.
İş geliştirme çalışmaları
- 3D üretim pazarındaki tasarım sahipliği ve dağıtım problemini bir pazaryeri modeliyle ele aldım.
- Pazar dinamiklerini araştırarak proje modelini ve TÜBİTAK başvurusunu geliştirdim.
Karar / Sonuç
Pazarın ücretsiz ve açık kaynaklı tasarımlar etrafında ilerlemesi, yeterli talep sinyali oluşmaması nedeniyle proje durduruldu.
Kazanım
Ürünü büyütmeden önce ödeme isteğini ve kullanıcı davranışını doğrulamanın önemini deneyimledim.
Yotta21
Fırsat
Kurumların özel yazılım ve veri analizi ihtiyaçlarını araştırma, geliştirme ve ürünleştirme kabiliyetiyle karşılamak.
İş geliştirme çalışmaları
- Önceki girişimimi devrettikten sonra şirketi ODTÜ Teknokent'te kurdum.
- Müşteri ihtiyaçlarının keşfinden ürün kapsamına, ekip koordinasyonundan iş geliştirme faaliyetlerine kadar süreci yönettim.
Karar / Sonuç
Farklı kurum taleplerine yanıt veren ürün ve projeleri 2020–2025 arasında geliştirdik ve sahaya taşıdık.
Kazanım
Kurucu bakışını müşteri keşfi, ürünleştirme ve uzun soluklu ilişki yönetimiyle birleştirdim.
03 — İletişim
Yeni pazarlar, ürünler ve iş birlikleri üzerine konuşalım.
İş geliştirme odağında yeni bir rol, ürün fikri veya iş birliği için benimle iletişime geçebilirsiniz.
E-postayunuscebeci93@outlook.com